TICHILE Brilla en la United Americas Partner Conference 2024: Liderazgo en Innovación y Colaboración en Ciberseguridad

Por: Marketing Tichile

PUNTA CANA, República Dominicana — Del 27 al 30 de mayo, los principales líderes y expertos en ciberseguridad de todo el mundo se dieron cita en la distinguida United Americas Partner Conference, celebrada en las paradisíacas playas de Punta Cana. Entre los selectos participantes, la destacada presencia de TICHILE sobresalió como un faro de innovación y colaboración, marcando un hito en la búsqueda de soluciones avanzadas en un mundo digital cada vez más complejo y desafiante.

La participación de TICHILE en este destacado evento no solo representó una oportunidad para compartir conocimientos y experiencias, sino que también sirvió como un testimonio palpable de su compromiso inquebrantable con la excelencia en el ámbito de la ciberseguridad. La conferencia, conocida por su enfoque en las tendencias emergentes y los desafíos cibernéticos actuales, proporcionó un escenario idóneo para explorar nuevas fronteras en la protección digital.



Uno de los temas más importantes fue “Mi Visión para Kaspersky”, se exploraron las perspectivas con planes futuros de Kaspersky en el campo de la ciberseguridad. Este tema explicó la profunda dirección en la que van las principales empresas de seguridad digital.

Otro tema muy crucial fue “Dando forma al futuro de la ciberseguridad”, está sesión profundizó las tendencias nuevas y las innovaciones que se necesitan para enfrentar los retos cibernéticos actuales. Los invitados pudieron aprender sobre las últimas tecnologías que forman parte del futuro de la ciberseguridad. Esto fue con el objetivo de asegurar que las empresas puedan anticiparse y responder eficientemente a las amenazas digitales.

La agenda también incluyó el tema “Haga crecer su negocio y maximice sus márgenes con el programa Socios Unidos”, en esta presentación se demostró cómo las empresas pueden expandir sus negocios con márgenes de ganancias a través del programa de Socios Unidos. Ofreció valiosas estrategias con consejos de optimización de rendimiento comercial para aprovechar al máximo las oportunidades de colaboración.

La Conferencia de Socios de Kaspersky United Americas 2024 fue el escenario de una destacada presentación por parte de James Moutoux, presidente de MTX Technologies, quien compartió valiosos insights sobre las crecientes amenazas cibernéticas y la colaboración estratégica con Kaspersky para enfrentarlas.

Durante su exposición, Moutoux enfatizó la rápida evolución de las amenazas cibernéticas y la necesidad crítica de una monitorización de seguridad continua. Destacó que la escalabilidad y la fiabilidad son esenciales no solo para proteger los negocios, sino también para mantener una reputación sólida en un entorno cada vez más digital.

Desafíos y Soluciones de Seguridad de MTX

Moutoux explicó que uno de los mayores desafíos para MTX Technologies ha sido la gestión eficaz de riesgos en un panorama de amenazas en constante cambio. Subrayó que mantenerse estático no es una opción, y que la proactividad en la caza de amenazas automatizada es crucial para la seguridad.

Razones para Elegir Kaspersky

Moutoux delineó varias razones clave por las que MTX Technologies optó por Kaspersky como su socio de ciberseguridad:

1. Historial Excelente: La reputación de Kaspersky en el liderazgo en ciberseguridad y su tecnología avanzada fueron factores decisivos.
2. Relación Colaborativa: MTX valora la relación dinámica y colaborativa con Kaspersky, que se adapta y responde a sus necesidades específicas.

Estrategia de Upsell de MTX

En su presentación, Moutoux detalló la estrategia de upsell de MTX, que comienza con la implementación de Managed Detection and Response (MDR) de Kaspersky y progresa hacia la integración de soluciones adicionales, como la protección para Microsoft 365 y la capacitación en concienciación sobre seguridad con simulaciones de phishing. Esta estrategia, señaló, es un cambio de juego para mejorar la oferta de seguridad de la empresa.

Innovación y Futuro

Con una mirada hacia el futuro, Moutoux resaltó cómo la asociación con Kaspersky permite a MTX anticipar futuros desafíos e innovar continuamente para mantenerse a la vanguardia. Este enfoque no solo refuerza las capacidades de seguridad de MTX, sino que también les permite seguir siendo competitivos en un mercado exigente.

La Conferencia de Socios de Kaspersky United Americas 2024 ha demostrado ser una plataforma clave para compartir conocimientos y estrategias avanzadas en ciberseguridad. La presentación de James Moutoux destacó la importancia de alianzas estratégicas y la adopción de tecnologías de punta para protegerse contra las amenazas cibernéticas modernas.

Davidson Brito, Ingeniero de Ventas en Brasil, y Dwayne Porr, Gerente de Cuentas Corporativas de NOLA, presentaron su ponencia titulada “Selling Simplified: Engineering Your Sales Success”. Esta presentación abordó estrategias clave para mejorar el éxito en las ventas de soluciones de seguridad cibernética.

Estrategia de Seguridad y Madurez del Cliente

Brito y Porr destacaron la importancia de un enfoque estratégico en seguridad, enfatizando la necesidad de comprender la madurez del cliente. Identificaron a los clientes potenciales que pueden beneficiarse significativamente de los servicios de asesoramiento en ciberseguridad, y subrayaron la relevancia de evaluar el crecimiento potencial de estos clientes, considerando factores como información crítica, finanzas y posibles objetivos de ataques cibernéticos.

Proceso de Compra

Un punto crucial de la presentación fue el proceso de compra, que incluye una línea de tiempo clara y la justificación de la necesidad de seguridad. Brito y Porr discutieron los términos, condiciones y precios, enfatizando la necesidad de justificar adecuadamente la inversión en seguridad cibernética a los clientes.

Tecnología e Innovación

La innovación tecnológica fue otro tema central. Se mencionó que el 40% de los clientes conocen realmente la seguridad cibernética avanzada. Sin embargo, la innovación no siempre se refiere a firewalls o EPP (Endpoint Protection Platform); a menudo, implica soluciones más creativas y adaptativas.

Caso de Estudio en el Caribe

Un ejemplo destacado fue un proyecto innovador con uno de los grupos empresariales más grandes del Caribe y una cooperativa líder en la República Dominicana, ambos comprometidos al 100% con la innovación y la ciberseguridad. Este caso demostró que incluso las empresas de menor tamaño pueden adoptar productos innovadores y no ser disuadidas por la envergadura del proyecto.

Demostraciones y Pruebas de Concepto (POC)

Brito y Porr enfatizaron la importancia de las demostraciones (DEMO) y las pruebas de concepto (POC), abordando qué se debe ofrecer, los riesgos y el tiempo asociados, y el impacto efectivo de las demostraciones.

Retos y Soluciones Avanzadas en Ciberseguridad

Finalmente, discutieron los desafíos de la ciberseguridad avanzada, la efectividad del producto, y la correcta propuesta de tamaño. Subrayaron la necesidad de demostrar tranquilidad y protección a los clientes, y la importancia de revisar constantemente el portafolio de clientes para identificar las mejores oportunidades de posicionamiento de productos.

Una de las presentación incluyó el tema “Dominando el laberinto del malware: información exclusiva sólo de Kaspersky”, se apreció una visión privilegiada sobre las técnicas y métodos avanzados para dominar el laberinto del malware. Los expertos de Kaspersky enseñaron sus técnicas de como identificar, analizar y neutralizar las amenazas de malware más avanzadas. 

Finalmente “Defensa avanzada: nuestro aprendizaje automático supera en detección de malware” presentó las habilidades superiores de aprendizaje automático de Kaspersky en la detección de malware. Esta sesión demostró como Kaspersky soluciona con inteligencia artificial para proporcionar una defensa avanzada y proactiva contra amenazas.

La participación destacada de TICHILE en la United Americas Partner Conference 2024 no solo reafirmó su posición como líder en el campo de la ciberseguridad, sino que también fue reconocida con los prestigiosos premios “Sales Winner 2023 SOLA” y “Sales Winner 2023 Americas”. Estos galardones son un testimonio del compromiso de TICHILE con la excelencia y su dedicación para ofrecer soluciones de vanguardia a sus clientes en todo el mundo.

Para aquellos interesados en revivir los momentos más destacados de la conferencia, se ha preparado una galería de fotos exclusiva del evento, que estará disponible pronto en el sitio web oficial de TICHILE. Esta galería ofrecerá una visión única de la experiencia enriquecedora y llena de aprendizaje que fue la United Americas Partner Conference 2024.